Аналитика
Сквозная аналитика: как считать реальную окупаемость рекламы
Что такое ДРР и ROMI, как связать рекламу, заявки и продажи и наконец понять, какие каналы приносят деньги, а какие сливают бюджет.
Основатель, стратегия
11 июня 2026schedule1 мин чтения
articleОбложка статьи 16:8
«Реклама вроде работает, заявки идут» — но какие каналы реально приносят прибыль? Ответ даёт сквозная аналитика: она связывает рекламный клик с заявкой в CRM и реальной оплатой.
Ключевые метрики
check_circleCPL — стоимость заявки
check_circleДРР — доля рекламных расходов в выручке
check_circleROMI — окупаемость вложений в процентах
check_circleLTV — сколько приносит клиент за всё время
lightbulb
Стоимость заявки без данных о продажах обманчива: дешёвые заявки могут не покупать, а «дорогие» — приносить основную выручку.
Как связать рекламу, заявки и продажи
1Разметьте рекламные ссылки UTM-метками
2Настройте передачу источника заявки в CRM
3Свяжите закрытые сделки с исходным каналом
4Постройте отчёт: расход → заявки → продажи
Итог
Начните с простого: UTM-метки и передача источника в CRM уже дают 80% пользы. Дальше — автоматизация отчётов и оптимизация по ROMI.